INOVIA Spark: Od nápadu k prvým overeným predpokladom

Nápad je na svete. Autor je o ňom presvedčený. Rovnako ako väčšina začínajúcich podnikateľov, z ktorých len málokto napokon uspeje. Presne to chce zmeniť program INOVIA Spark, ktorý účastníkom ukázal, ako overiť podnikateľský nápad skôr, než doň vložia čas, peniaze aj energiu. 

INOVIA Spark – program, kde sa neoveruje produkt, ale problém 

Väčšina začínajúcich podnikateľov robí tú istú chybu. Rovno sa pustia do vývoja produktu, na ktorom pracujú mesiace, kým zistia, že oň nikto nestojí. 

INOVIA Spark stavia proces inak. Počas štyroch intenzívnych workshopov sa účastníci nesnažili vytvoriť dokonalý produkt. Namiesto toho si kládli tri jednoduché otázky: 

• Rieši sa skutočný problém? 

• Rieši sa pre správnych ľudí? 

• Zaplatí niekto za toto riešenie? 

Program vychádza z princípov Lean Startup a Customer Development  metodík, ktoré namiesto dohadov stavajú na rozhovoroch so zákazníkmi a reálnych dátach. 

Ako vyzerali štyri workshopy 

Workshopy na seba nadväzovali. Každý posunul účastníkov o krok bližšie k realite trhu, nie k predstave, akú o ňom mali na začiatku. 

Od problému k prvým zákazníkom 

Prvé dva workshopy sa točili okolo jednej otázky: existuje tento problém naozaj alebo si ho niekto len myslí? 

Účastníci najprv identifikovali problém a overovali potreby zákazníkov priamo v teréne. Potom definovali hodnotu svojho riešenia a hľadali prvých ľudí, ktorí by si zaň boli ochotní zaplatiť. 

Financie a prototyp 

Tretí workshop patril číslam, finančnému modelu a otázke, či podnikanie dokáže reálne fungovať a prinášať zisk. Štvrtý bol o tvorbe prototypov a ich testovaní priamo v praxi. 

Najväčšia práca sa však neodohrávala na workshopoch, ale medzi nimi. Účastníci robili rozhovory so zákazníkmi, testovali svoje predpoklady a priebežne upravovali riešenia podľa toho, čo im realita ukázala. 

Čo si účastníci odniesli

Ako ukázala spätná väzba, mnohým program pomohol hlavne jedno: upratať si priority a pozrieť sa na vlastný projekt očami zákazníka. 

Lucia Kováčová z KOLU to opísala takto: 

„INOVIA Spark mi dal oveľa viac než len nové informácie. Vďaka odborným pohľadom mentorov som získala komplexnejší pohľad na svoj projekt a uvedomila som si, že veľké výsledky často neprinášajú veľké zmeny. Niekedy stačí upratať si myšlienky, správne nastaviť priority, načúvať zákazníkom a urobiť niekoľko drobných úprav, ktoré majú obrovský dopad.“ 

A práve tu je paradox, ktorý mnohí nečakajú: veľké výsledky nevznikajú z veľkých zmien, ale z malých, presne mierených úprav. 

Podobnú skúsenosť mala aj Mária Nováková(Žiaková): 

„Účasť v INOVIA Spark mi priniesla skvelú možnosť zvalidovať si svoj biznis nápad a pozrieť sa naň očami klienta s reálnym problémom. Už úvodná lekcia mi priniesla viacero aha momentov a hneď po nej som vedela, že to je dobre investovaný čas. Viem, ako mám postupovať ďalej, utriedili sa mi myšlienky a verím, že sa zúčastním už s produktom aj biznis akcelerátora.“ 

Nie každý účastník odišiel s hotovým produktom a to je v poriadku. Jaroslav Pekár opisuje svoju cestu takto: 

„Spark bol pre mňa prínosom, pretože teraz viem, ako na to. Reálne pracujem na skutočnom testovacom produkte, zaobstaral som si materiál na jeho spracovanie, ale celý proces trvá o niečo dlhšie. Každopádne sa nevzdávam a robím aspoň malé kroky. Ďakujem vám za nasmerovanie a informácie o tom, ako čo najefektívnejšie začať podnikať.“ 

Prečo je počúvanie dôležitejšie než dokonalý plán 

Tu prichádza moment, ktorý si väčšina začínajúcich podnikateľov neuvedomí skôr, než príde o prvé peniaze: úspech nezačína dokonalým podnikateľským plánom. Začína ochotou pýtať sa, počúvať a meniť názor na základe toho, čo hovoria zákazníci. 

Nie preto, že plán nie je dôležitý. Ale preto, že plán postavený na domnienkach je len lepšie napísaný odhad. 

INOVIA Spark vytvoril priestor, kde sa dalo o týchto domnienkach nahlas hovoriť s mentormi aj s ostatnými účastníkmi. Kombinácia praktických workshopov, skúsených lektorov a priebežného testovania v teréne posunula viacero nápadov bližšie k reálnemu trhu. 

Za lektorovanie a sprevádzanie účastníkov ďakujeme Anne Kriškovej, ktorá celý program viedla, a kolegom Vlastovi Kociánovi, Andrejovi Rybovičovi a Silvii Milovej. 

Zhrnutie a čo ďalej 

INOVIA Spark ukázal jednu vec jasne: overenie podnikateľského nápadu neznamená overiť produkt, ale overiť problém, zákazníka a ochotu zaplatiť. A práve to rozhoduje o tom, či sa z nápadu stane skutočné podnikanie. 

Tí, ktorí majú nápad a chcú ho konfrontovať s realitou skôr, než doň vložia prvé euro, môžu sledovať ďalšie ročníky programu INOVIA Spark alebo sa ozvať priamo INOVIA.